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標題: 保險公司為什么還要招很多業(yè)務員？ [打印本頁]

作者: ☆墮落シ吥悔 時間: 2018-8-8 13:20
標題: 保險公司為什么還要招很多業(yè)務員？
保險公司之所以招人是因為公司無需要承擔發(fā)工資的壓力，簡直是不見兔子不撒鷹，無論新員工還是老員工的薪水都是從個人的業(yè)績里提，保險公司不會墊付工資，美其名曰是共同創(chuàng)業(yè)，職業(yè)合伙人，保險公司才會多多益善地招人。

現(xiàn)在保險公司招人已到了不擇手段，不要臉的地步。在小區(qū)門口張貼所謂的招聘廣告，絕口不提賣保險，招聘所謂的社區(qū)回訪員，月薪四五千，學歷高中，節(jié)假休息。看上去很誘人，可你一旦進去了，那先給你洗腦，那你相信保險是這個世界上最好的東西，然后你一分錢沒賺到，先花錢給自己或家人買份保險。招人就是保險公司的營銷手段，不要相信所謂的年薪百萬，保險是好東西，但在國內(nèi)它被徹底玩壞了

和他們的業(yè)務模式有關(guān)系的。第一，保險需要人力去主動推銷，這就決定了業(yè)務員人數(shù)不能少。第二，業(yè)務員和公司是代理關(guān)系，收入主要依靠傭金，沒有無責任底薪，保險公司不需要負擔高額的人力資源成本，因此不會在意業(yè)務員人數(shù)是否太多。第三，目前環(huán)境下，不排除某些保險公司以招人為名義其實就是想讓業(yè)務員自己買保險。這算是中國特色的不規(guī)范操作了。
想在保險公司長期生存要靠兩個方面：業(yè)績和增員；業(yè)績就是你能跑來多少單子，你的圈子都開發(fā)完了怎么辦？就要靠增員：就是發(fā)展下線，然后下線再發(fā)展下線，若運氣好的話，你的下線及下下線都是出單高手業(yè)績非常好，恭喜你：你就能從業(yè)務室主任、高級主任、資深主任、業(yè)務部經(jīng)理、高級經(jīng)理、資深經(jīng)理、督導區(qū)經(jīng)理……

保險公司就像流水的兵營，每天都有業(yè)務員走，每天都有業(yè)務員進來。保險公司為了自身利益只看業(yè)績不看人，招人門檻越來越低，人員素質(zhì)也參差不齊。很大一部分新人都是為了買保險而賣保險，而且不擇手段，返傭、哄瞞現(xiàn)象層出不窮，身邊至親好友做完了，也不去發(fā)掘新客守，也猶退職不做了
保險是好東西。但目前國內(nèi)的保險行業(yè)就是一個亂象橫生的怪胎。招進去的業(yè)務員沒業(yè)績很多都會給自己或家人買，然后再叫親戚朋友買。所以哪家公司招的人多業(yè)績自然就好。變成類似傳銷模式了，在保險公司做業(yè)務，增員甚至比業(yè)績更加重要。因為你進來了不愁你不買，反正每天都跟你說保險的好處。

國內(nèi)保險公司不走專業(yè)路線，靠人情，靠忽悠。目前國內(nèi)真正合格的保險業(yè)務員真是鳳毛棱角。保險公司招得越多業(yè)務員，保險賣出去的幾率會大得多，占的市場份額也會增加。

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