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標(biāo)題: 為什么越貴的東西越有人買？ [打印本頁]

作者: 家鄉(xiāng)美 時間: 2014-8-16 17:43
標(biāo)題: 為什么越貴的東西越有人買？

(, 下載次數(shù): 54)

　　按照價值規(guī)律，在其他條件不變的情況下，商品越貴，買的人就越少，反之則越多。但現(xiàn)實生活并不完全如此。一位百貨大樓的銷售經(jīng)理說：“一件裘皮大衣標(biāo)價4000元錢，擺了一年多，無人問津，而一件質(zhì)地跟它差不多，標(biāo)價20000元的大衣，卻有人買”。現(xiàn)實生活中我們經(jīng)�？梢杂^察到這種現(xiàn)象。越貴的東西反倒越有人買，價值規(guī)律怎么就“失靈”了呢?

　　
　　一分價錢一分貨
　　根據(jù)價值規(guī)律，商品的價格在一定程度上體現(xiàn)了該商品的價值。一般人們會傾向于認(rèn)為價格越高，商品的質(zhì)量和品質(zhì)會越好。當(dāng)無法從其他方面來判斷商品的品質(zhì)時，人們通常都會以價格來判斷，覺得買貴的總不會錯吧!另外有錢人多傾向于“買貴”。有錢人在購買商品時會對價格因素考慮得較少，而更多考慮的是商品的價值。

　　
　　凡勃倫效應(yīng)
　　凡勃侖認(rèn)為：有錢人總是希望以一種能夠顯示他們財富的方式進(jìn)行消費，因為在充滿金錢的文化中顯示財富就意味著權(quán)勢、地位、榮譽和成功。同時，凡勃侖還認(rèn)為：較為貧困的人的消費方式也包含了浪費的、炫耀性消費的因素，因為他們對生活的看法是由占支配地位的有閑階級強(qiáng)加給他們的。因此，“貴”的物品不僅產(chǎn)生內(nèi)在效用，同時還產(chǎn)生炫耀性消費效用，后者與價格直接相關(guān)。從這個角度來說，貴的商品與廉價的商品不同，除了具有較高的使用價值外，還顯示了一種消費的社會等級效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的炫富，曬名車、名表、名包……因為在其他的事情上無法展現(xiàn)出自己的價值，無法獲得他人的關(guān)注，就通過價格昂貴的物品來標(biāo)榜自己的價值。在某個時期，出現(xiàn)的“暴發(fā)戶”現(xiàn)象就是一種體現(xiàn)。

　　
　　從眾心理
　　“中學(xué)生賣腎為買IPhone”這樣的新聞也屢見不鮮，明明沒有達(dá)到那個水平的消費能力也一定要購買，這就是從眾心理在作怪。“因為全班同學(xué)都在用Iphone，如果自己不用的話，會覺得丟臉�！薄皠e人都用好的，我也得用好的”類似的從眾心理也是促使只買貴現(xiàn)象出現(xiàn)的一個原因。

　　當(dāng)然有些人確實是有錢，覺得不買貴的就對不起自己!

作者: Yellow 時間: 2014-8-16 20:59
主要還是現(xiàn)在的有錢人多了。

作者: 寒冰 時間: 2014-8-17 14:40
話說人都是生得賤的

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