中國人為什么不愿意買保險(xiǎn)

家鄉(xiāng)美

　　乎所有的保險(xiǎn)都關(guān)乎生老病死的事，中國人不愛聽這些，好像不提這些病，就能不得這些病似的。此外，中國人“短視”，認(rèn)為命里有時(shí)終須有，命里無時(shí)莫強(qiáng)求，兒孫自有兒孫福，父輩不用憂煎不用愁。中國人滿足現(xiàn)狀，對(duì)家人沒責(zé)任心。

　　

　　中國人為什么不愿意買保險(xiǎn)？先看兩個(gè)小故事：
　　小故事一

　　首先，中國人凡事都講究忌諱。據(jù)說，很多年前，我的老家，有一個(gè)小伙子要參軍了，老母親親自煮了一碗餃子，上車餃子下車面嗎!但是她老人家故意沒煮熟，兒子夾了一個(gè)餃子咬了一口，感覺餡還沒熟，以為母親著急了，就三兩口咽下去，老母親就問：兒呀!生不生啊?小伙子答道：媽，不生。老母親上去就是一個(gè)嘴巴：再吃一個(gè)。小伙子不知就里，又吃了一個(gè)，老母親又問：這個(gè)生不生?小伙子說：媽，這個(gè)，還是不生!老母親上去又是一個(gè)嘴巴，邊打邊罵：小兔崽子，送你去當(dāng)兵，是讓你升官發(fā)財(cái)，光宗耀祖的，你還不"升"?

　　小故事二

　　聽說股市大跌的時(shí)候，做父親的都不允許子女管他叫“爹”了么。要叫就叫“家長”(加漲).

　　可是說到保險(xiǎn)呢，還就是犯這個(gè)忌諱。幾乎所有的保險(xiǎn)都關(guān)乎生老病死的事，尤其有些專業(yè)術(shù)語——定期死亡保險(xiǎn)，終身死亡保險(xiǎn)。你看看，死就死唄!你還給人家“定期”了。再有就是一些健康險(xiǎn)，不可能不談到一些重大疾病的問題，惡性腫瘤啦什么的，中國人不愛聽這些，好像不提這些病，就能不得這些病似的。

　　其次，中國人大多“短視”，這也和我們自古以來農(nóng)業(yè)立國有關(guān)。農(nóng)業(yè)社會(huì)就會(huì)造成流動(dòng)性較小，小農(nóng)意識(shí)深入骨髓，甚至隱藏在基因當(dāng)中。三畝地一頭牛老婆孩子熱炕頭;農(nóng)婦--山泉—有點(diǎn)田。這就夠了。

　　命里若有終歸有，命里若無莫強(qiáng)求，兒孫自有兒孫福，不用憂煎不用愁。短視也有各種成因，彼此缺乏比較，可能是一種因素，你家有10畝地，我家有11畝，比你家多。你給老婆買個(gè)50元毛衫，我就買個(gè)60元的，還是比你強(qiáng)。眼界決定了思考范圍。

　　再有，中國人沒有責(zé)任心。說這點(diǎn)，可能會(huì)惹到某些愛國人士的反感，你還先不要反感，聽我說完，你看在不在理，我們還是真的從小就培養(yǎng)不負(fù)責(zé)任的這種精神，一代又一代。比如一個(gè)小孩兒，蹣跚學(xué)步，不小心撞在桌子上，哇哇開嚎。想象一下中國的家長會(huì)干嘛?

　　對(duì)嘍!飛速跑上前，邊撫慰小孩，邊拍打桌子，并罵道：這破桌子，打他，把我家大寶撞了，打他……從小就在學(xué)習(xí)如何推卸責(zé)任，長大了你還指望他能負(fù)責(zé)任?

　　看人家日本鬼子咋培養(yǎng)，一個(gè)小鬼子撞桌子上了，哭，大鬼子過來：八格，你地重新地走一遍地干活。小鬼子又走一遍，自然不撞了，大鬼子再問：剛才地撞，這次地不撞，什么原因地干活?小鬼子答道：怨我，不小心地干活。大鬼子：尤西!

　　所以鬼子的保險(xiǎn)事業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，人均保險(xiǎn)擁有也是居于世界前列，不愧為“鬼子”。
　　而我們中國人呢，經(jīng)常聽到這樣的話——“死了，要錢還有啥用?”�！拔宜懒�，給她留錢?讓她當(dāng)嫁妝啊?”。等等。典型沒有責(zé)任心。你老公如果愛你，他自己買保險(xiǎn)，受益人就是你，你如果愛你老公，你自己買保險(xiǎn)，受益人就是你老公，這叫愛與責(zé)任。
　　一個(gè)人死了，家人活得好一些，對(duì)這個(gè)死人有害處嗎?中國人要對(duì)保險(xiǎn)有個(gè)重新的認(rèn)識(shí)：

　　一、保險(xiǎn)不同于普通商品
　　很多人把保險(xiǎn)視為普通商品的一種，不僅可以討價(jià)還價(jià)，還可以等到需要的時(shí)候再買。這實(shí)在是一個(gè)謬誤。保險(xiǎn)作為一種特殊商品，幾乎無法找到臨時(shí)替代品，當(dāng)出險(xiǎn)或生病時(shí)才想到保險(xiǎn)，往往為時(shí)已晚。

　　二、小康之家可能突陷困境
　　曾經(jīng)有一戶家境殷實(shí)的小康之家因一位家庭成員患病而導(dǎo)致負(fù)債累累的悲慘故事。事實(shí)上，小的風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失我們往往可以承受和解決，而大的風(fēng)險(xiǎn)帶來的常常是滅頂之災(zāi)，這些就要依靠保險(xiǎn)來解決。何況對(duì)富人而言，用一點(diǎn)小錢來應(yīng)對(duì)可能的突發(fā)大災(zāi)難，何樂而不為呢?

　　三、守住家庭財(cái)富的底線
　　有部分富人只要手頭有閑置資金，一定會(huì)去買些股票或外匯，以期達(dá)到財(cái)富增值的最大化目的。殊不知，高收益的背后也孕育著高風(fēng)險(xiǎn)，一旦“失手”，自己很可能失去未來的生活依靠。
　　據(jù)保險(xiǎn)專業(yè)人士解釋，養(yǎng)老金本身是一個(gè)�？顚Ｓ玫母拍睢Ｒ坏�將用來養(yǎng)老的資金投入到有風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)上用作它途，就不能被稱為養(yǎng)老金了。家庭資金其實(shí)也有分類：有的用來現(xiàn)金支付，有的專管財(cái)富增值，但養(yǎng)老金是萬萬不能輕易動(dòng)用的，是一個(gè)家庭應(yīng)該守住的財(cái)富底線。

　　四、社保是冬天的毛衣
　　社保是每個(gè)單位為職工參保的社會(huì)保險(xiǎn)，它當(dāng)然很有用，卻不能作為商業(yè)保險(xiǎn)的替代品。有一個(gè)比喻：寒冷的冬季，在屋里，我們可能只需穿一件毛衣就夠了，但如果要出門，則應(yīng)該穿一件大衣。社保，就相當(dāng)于那件毛衣，維持最低的保障;商業(yè)保險(xiǎn)則相當(dāng)于那件遮風(fēng)擋雨的大衣，是生活質(zhì)量的保障。
　　對(duì)家庭財(cái)富威脅最大的重大疾病，社保是無力負(fù)擔(dān)的，而且只有在社保范圍內(nèi)的藥物才能報(bào)銷，社保的資金較難馬上劃到患者的賬上;而商業(yè)保險(xiǎn)就不一樣，只要醫(yī)院確診，資金馬上到賬，而且用藥范圍很大。

　　五、趨利避害要兼顧房子、車子
　　作為小康生活的大件，的確是衡量富庶的標(biāo)準(zhǔn)之一。但商品可以分為兩種：一是趨利商品，就是平常要買的，如洗衣機(jī)、空調(diào)、房子、汽車等等;另一種則是避害商品，比如防盜門、頭盔、保險(xiǎn)等等，這樣的商品是人人需要的。
　　買房買車的錢一般要幾十萬元，而買保險(xiǎn)的錢區(qū)區(qū)幾千元，最多不過上萬元，就能保障幾十萬元的自身利益，并非富人生活可有可無的商品，其購買優(yōu)先級(jí)別更是高于其它商品。

　　六、消費(fèi)者利益有保障
　　隨著保險(xiǎn)在我國的發(fā)展，已經(jīng)愈來愈走向規(guī)范化經(jīng)營。被保險(xiǎn)人的利益可以說是有保障的，除了司法機(jī)關(guān)，還有保監(jiān)會(huì)、保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)一起維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。
　　值得提醒的是，很多客戶對(duì)保險(xiǎn)公司的控訴是由于自己不了解所買的保險(xiǎn)產(chǎn)品而引起的誤會(huì)。所以買保險(xiǎn)之前，須記兩件事：從自己家庭的情況出發(fā)，看看為什么要買保險(xiǎn);仔細(xì)檢測(cè)已有的保單，了解自己已經(jīng)獲得的保障，特別注意免責(zé)條款。
　　保險(xiǎn)條款上清楚列明了保險(xiǎn)責(zé)任和除外責(zé)任，哪些賠，哪些不賠，其實(shí)很清楚。一定要將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的保險(xiǎn)計(jì)劃或口頭承諾與保險(xiǎn)條款比對(duì)，沒有問題時(shí)再簽單。

　　七、道聽途說有害無益
　　很多人在對(duì)待保險(xiǎn)的態(tài)度上有從眾心理，受親朋好友的影響比較大。其實(shí)需不需要保險(xiǎn)應(yīng)該根據(jù)家庭的實(shí)際情況獨(dú)立判斷，否則最終耽誤的還是自己。曾經(jīng)有人花了100元買了份意外傷害保險(xiǎn)，出險(xiǎn)后保險(xiǎn)公司按規(guī)定賠付了2000多元，這位消費(fèi)者不滿意，就大發(fā)怨言，讓家里一個(gè)剛準(zhǔn)備買保險(xiǎn)的親戚打消了念頭，后來這個(gè)親戚出了險(xiǎn)，家庭陷入了困境，就這樣被耽誤了。

　　八、每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)不同
　　每個(gè)家庭成員的人身風(fēng)險(xiǎn)是不同的，因此對(duì)保障的需求也是不同的。雖然不是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，但患病或意外發(fā)生的概率并不因此而減小。還應(yīng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后投保適合自己的險(xiǎn)種。
　　現(xiàn)今社會(huì)競(jìng)爭激烈，有的家庭雖然富裕，但模式往往是一個(gè)人養(yǎng)活幾個(gè)人，這個(gè)人就相當(dāng)于一個(gè)拉車的車夫，而車子上坐的是一家的老小，為了提高生活質(zhì)量，車夫要拉車上坡，萬一拉車的繩子斷了，那么整個(gè)車子就會(huì)滑下坡。僅靠車夫一個(gè)人負(fù)擔(dān)全家壓力也是很大的，有必要為家庭成員投保分散壓力。

　　九、封建迷信要不得
　　有些人千方百計(jì)地回避保險(xiǎn)，一見到保險(xiǎn)代理人就皺眉頭，因?yàn)槊孕疟ｋU(xiǎn)是不吉利的東西。他們寧可把錢作為香火銅佃也不愿意買保險(xiǎn)，一旦遇到疾病的襲擊或者突發(fā)性意外事故就毫無招架能力，許多血的教訓(xùn)最有說服力，迷信思想要不得，否則會(huì)誤了大事!