保險(xiǎn)公司為什么還要招很多業(yè)務(wù)員？

☆墮落シ吥悔

保險(xiǎn)公司之所以招人是因?yàn)楣�司無(wú)需要承擔(dān)發(fā)工資的壓力，簡(jiǎn)直是不見(jiàn)兔子不撒鷹，無(wú)論新員工還是老員工的薪水都是從個(gè)人的業(yè)績(jī)里提，保險(xiǎn)公司不會(huì)墊付工資，美其名曰是共同創(chuàng)業(yè)，職業(yè)合伙人，保險(xiǎn)公司才會(huì)多多益善地招人。

現(xiàn)在保險(xiǎn)公司招人已到了不擇手段，不要臉的地步。在小區(qū)門(mén)口張貼所謂的招聘廣告，絕口不提賣(mài)保險(xiǎn)，招聘所謂的社區(qū)回訪員，月薪四五千，學(xué)歷高中，節(jié)假休息�？瓷先ズ苷T人，可你一旦進(jìn)去了，那先給你洗腦，那你相信保險(xiǎn)是這個(gè)世界上最好的東西，然后你一分錢(qián)沒(méi)賺到，先花錢(qián)給自己或家人買(mǎi)份保險(xiǎn)。招人就是保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)手段，不要相信所謂的年薪百萬(wàn)，保險(xiǎn)是好東西，但在國(guó)內(nèi)它被徹底玩壞了

和他們的業(yè)務(wù)模式有關(guān)系的。第一，保險(xiǎn)需要人力去主動(dòng)推銷(xiāo)，這就決定了業(yè)務(wù)員人數(shù)不能少。第二，業(yè)務(wù)員和公司是代理關(guān)系，收入主要依靠傭金，沒(méi)有無(wú)責(zé)任底薪，保險(xiǎn)公司不需要負(fù)擔(dān)高額的人力資源成本，因此不會(huì)在意業(yè)務(wù)員人數(shù)是否太多。第三，目前環(huán)境下，不排除某些保險(xiǎn)公司以招人為名義其實(shí)就是想讓業(yè)務(wù)員自己買(mǎi)保險(xiǎn)。這算是中國(guó)特色的不規(guī)范操作了。
想在保險(xiǎn)公司長(zhǎng)期生存要靠?jī)蓚�(gè)方面：業(yè)績(jī)和增員；業(yè)績(jī)就是你能跑來(lái)多少單子，你的圈子都開(kāi)發(fā)完了怎么辦？就要靠增員：就是發(fā)展下線，然后下線再發(fā)展下線，若運(yùn)氣好的話，你的下線及下下線都是出單高手業(yè)績(jī)非常好，恭喜你：你就能從業(yè)務(wù)室主任、高級(jí)主任、資深主任、業(yè)務(wù)部經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、資深經(jīng)理、督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理……

保險(xiǎn)公司就像流水的兵營(yíng)，每天都有業(yè)務(wù)員走，每天都有業(yè)務(wù)員進(jìn)來(lái)。保險(xiǎn)公司為了自身利益只看業(yè)績(jī)不看人，招人門(mén)檻越來(lái)越低，人員素質(zhì)也參差不齊。很大一部分新人都是為了買(mǎi)保險(xiǎn)而賣(mài)保險(xiǎn)，而且不擇手段，返傭、哄瞞現(xiàn)象層出不窮，身邊至親好友做完了，也不去發(fā)掘新客守，也猶退職不做了
保險(xiǎn)是好東西。但目前國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)行業(yè)就是一個(gè)亂象橫生的怪胎。招進(jìn)去的業(yè)務(wù)員沒(méi)業(yè)績(jī)很多都會(huì)給自己或家人買(mǎi)，然后再叫親戚朋友買(mǎi)。所以哪家公司招的人多業(yè)績(jī)自然就好。變成類(lèi)似傳銷(xiāo)模式了，在保險(xiǎn)公司做業(yè)務(wù)，增員甚至比業(yè)績(jī)更加重要。因?yàn)槟氵M(jìn)來(lái)了不愁你不買(mǎi)，反正每天都跟你說(shuō)保險(xiǎn)的好處。

國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司不走專(zhuān)業(yè)路線，靠人情，靠忽悠。目前國(guó)內(nèi)真正合格的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員真是鳳毛棱角。保險(xiǎn)公司招得越多業(yè)務(wù)員，保險(xiǎn)賣(mài)出去的幾率會(huì)大得多，占的市場(chǎng)份額也會(huì)增加。