男子10歲賺錢15歲開百貨店 不到30歲成千萬富翁

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　　“不當(dāng)老板不算猛男”，這是福建地區(qū)很流行的一句話。周伯良用他的經(jīng)歷踐行著這句話。

　　10歲開始自己賺錢，15歲跟人合伙開小百貨店，20歲成為漢正街上最年輕的日化用品批發(fā)店老板，34歲砸下千萬元涉足有機(jī)紅酒，39歲時半年內(nèi)鋪開近百家土特產(chǎn)品連鎖直營店。

　　如果說這些都是一個精明商人的財(cái)富傳奇的話，他接下來做的一件事，讓很多人瞠目結(jié)舌：6年時間里，他只進(jìn)不出，收藏的野生靈芝達(dá)70噸之巨。

　　這里面有著怎樣的奧秘和商機(jī)？

　　藏品變商品

　　有錢人愛收藏，但大多是收藏古玩字畫類，玩玩風(fēng)雅。

　　周伯良卻與眾不同，他也收藏，開始是紅酒，后來變成了靈芝。

　　“一開始，我并不懂得收藏之道。就像鉆石一樣，1克拉以上的才有收藏價值，于是我給我自己的靈芝定了個簡單的收藏標(biāo)準(zhǔn)：一個巴掌以上尺寸的才收藏�！�

　　一個巴掌大的靈芝國內(nèi)已不多見了，于是，他將目光投向東南亞等國家。在這些國家，野生靈芝的開采還沒泛濫，而他，正是在這些地區(qū)的搜集過程中，胃口變得越來越大。從當(dāng)初一個巴掌標(biāo)準(zhǔn)，到后來按直徑算，他藏品中最大的靈芝直徑達(dá)1.1米，這意味著其生長周期在1600年以上。而70噸之多的收藏總量，幾乎讓他的每處物業(yè)都成為存儲這些寶貝的倉庫。

　　甚至在武漢市硚口區(qū)崇仁路一品天下1000平方米的他的公司大廳內(nèi)，都擺滿了他的收藏。一些市民不明就里，跑來詢問并想購買。問的人多了，作為商人的他開始動起心思：多年來只進(jìn)不出地光顧著買，拖累了好不容易打拼下來的事業(yè)，既然這么多人有購買需求，看來這還是個不錯的商機(jī)。

　　于是，他開始“割肉”。

　　沒想到的是，市民并不買賬。首先是價格偏高，其次是市民對野生靈芝的認(rèn)識不足。

　　生性倔強(qiáng)的周伯良激發(fā)出了“斗志”，既然舍得把它當(dāng)生意做了，就要做好。

　　于是，他緊急調(diào)整展品種類，展廳里不只是稀有的“高大上”，還補(bǔ)充了大量平價品種。售價從每克十來元到大幾十元的產(chǎn)品分類陳列，滿足了各檔次需求。同時，他還貼心準(zhǔn)備了靈芝常識小冊子給市民科普：并不是所有的靈芝都能食用，哪些靈芝具有什么樣的功效，等等，一目了然。

　　如何讓消費(fèi)者認(rèn)可它，最好的辦法是讓產(chǎn)品自己說話。他采取了體驗(yàn)式營銷，凡是到店市民，均可免費(fèi)飲用靈芝茶。很多睡眠不好或有其他隱疾的市民，體驗(yàn)幾次后便跑來購買。這對周伯良來說，是莫大的安慰和肯定。

　　日化老板賣紅酒

　　這樣大手筆收藏，需要經(jīng)濟(jì)實(shí)力做支撐。此時的周伯良，身家已無法用確切數(shù)字統(tǒng)計(jì)。但縱觀他的創(chuàng)業(yè)旅途可窺一二�！安划�(dāng)老板不算猛男”，生于閩南的他，從小受這種觀念影響，1984年，才10歲的他便開始在親戚家的小百貨店里當(dāng)起了兼職“小二”，靠提成一個月能賺100元錢，同時還搗騰些小買賣，收入足夠當(dāng)時他的所有開支。

　　1989年，已是萬元戶的他投入所有資金與舅舅合伙開了一家小百貨店。由于頭腦機(jī)靈又會經(jīng)營，一年賺8萬元還很輕松。

　　福建商人普遍認(rèn)為，在當(dāng)?shù)馗傻煤貌凰阏姹绢I(lǐng)，一定要走出去。于是1994年，20歲的他帶著50萬元本錢，走出福建來到武漢，成為當(dāng)時漢正街最年輕的日化用品批發(fā)店老板。

　　為什么選擇日化用品？因?yàn)樵诮?jīng)營超市的過程中，他發(fā)現(xiàn)日化用品的利潤不但高，而且由于與老百姓生活息息相關(guān)，走的量還特別大。雖然身為外地人，但多年從商經(jīng)驗(yàn)，已讓他成為一名老到的商人。

　　早起的鳥兒有蟲吃。當(dāng)時來漢正街打貨的多是外地人，天還沒亮，長途汽車就開到了。周伯良觀察到這一現(xiàn)象后，每天凌晨四五點(diǎn)就開門，很多早到的打貨老板，循著燈光就找來了。常常是別家還沒開門，他家已熱鬧非凡。幾年下來，他的檔口從二三十平方米擴(kuò)張到300多平方米，身家逼近千萬元。

　　很早以前，周伯良就愛喝點(diǎn)小酒。生意做順后，他更是少不了酒。他口中的酒，不是白酒而是紅酒。

　　喝酒的人都有一個圈子，大家交流中發(fā)現(xiàn)，很難買到品質(zhì)上佳且放心的好酒。于是，周伯良開始留意起這門生意。

　　一次偶然機(jī)遇，他接觸到了瓦帕——智利的有機(jī)紅酒。這在當(dāng)時還是個比較新鮮的概念。他一舉拿下了該品牌的中國總代理權(quán)，同時還取得了另外7個國家的高端紅酒品牌代理權(quán)。

　　紅酒也要有好的氛圍。漢正街顯然不適合做這行。于是，他將日化品生意交給妻子打理，自己轉(zhuǎn)戰(zhàn)硚口崇仁路茶葉市場，正式進(jìn)軍紅酒行業(yè)。同時附帶著4個白酒品牌的銷售。為此，他投入了近千萬元。

　　雖然是總代理，他卻并不走加盟分銷的路子。在周伯良的觀念中，中高端產(chǎn)品在經(jīng)銷商那里難以撬動市場。

　　選址上，選擇茶葉市場當(dāng)據(jù)點(diǎn)，就是他看準(zhǔn)了品茶的高端人群同時也會是紅酒的主力消費(fèi)者。

　　銷售策略上，他利用漢正街搞批發(fā)的資源，經(jīng)常組織朋友聚會、新品品鑒會及一些主題沙龍。名義上都不為售酒，事實(shí)上，這些活動和他瞄準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，給他帶來了意想不到的客源和財(cái)路。如今，紅酒銷售占據(jù)了他整個事業(yè)版圖的主力地位。

　　也正是在與酒友的交流活動中，他結(jié)識了一位高校教授，這位教授向他介紹了靈芝的相關(guān)知識及功用，讓他深陷其中，并被相關(guān)機(jī)構(gòu)授予“中華野生靈芝王”的稱號，這是后話。

　　紅酒生意也順了，還有什么能做的項(xiàng)目呢？

　　周伯良嘴很“刁”，他愛吃各地土特產(chǎn)，而且不惜成本跑到各地去淘，總感覺在別的地方吃到的就不正宗。吃著吃著，又給他帶來了新的思路：打造一家各地土特產(chǎn)集中營。

　　2013年，本著“搜羅天下，綠色稀有”的經(jīng)營理念，周伯良開起了綠稀土特產(chǎn)批發(fā)超市。年近四十的他深知網(wǎng)絡(luò)的力量，網(wǎng)上獨(dú)立商城和天貓旗艦店同時跟進(jìn)。

　　為了產(chǎn)品的地道，他以加盟、聯(lián)營、產(chǎn)銷一體的整合方式采集了全國二三十個省份及地區(qū)的原生態(tài)、無污染名優(yōu)土特產(chǎn)品，除食品外，還有各地養(yǎng)生食藥材，如西藏雪蓮、湖南祁蛇等。

　　他多渠道跟進(jìn)，線上線下開設(shè)自營連鎖店，發(fā)展加盟店和經(jīng)銷商，打通商超藥店平臺，拓展旅游、酒店團(tuán)購等途徑，半年內(nèi)便吸引了近百家加盟商。“2014年內(nèi)做到的規(guī)模是直營店200家，加盟店3000家以上�！敝懿�良的野心不小。

　　花絮

　　周伯良很忙。約好的采訪時間，有四五撥人在等著他，有顧客來交流靈芝收藏食用心得的，有向他取經(jīng)做項(xiàng)目的，還有加盟商咨詢的�！办`芝俱樂部和中華野生博物館正在籌備當(dāng)中�！笨磥恚�他又有得忙了。

　　周伯良很注重養(yǎng)生

　　他家的蔬菜很少到市場上去買。漢口某小區(qū)樓頂，有片面積達(dá)850平方米的私人菜園，那是他每年花費(fèi)幾萬元租下的樓頂種植場，一年四季，果蔬不斷。

　　他抽煙，但是習(xí)慣有點(diǎn)奇怪。一支煙，他頂多抽一半，從不會將一整支煙抽完，煙灰缸里常常是豎成小森林樣的長煙頭。一天消耗掉3包煙的他坦承：“想戒掉煙癮有點(diǎn)難，但是我能控制尼古丁對我的傷害�！�

　　無法說清是職業(yè)對他造成了影響，還是他的個人習(xí)慣決定了事業(yè)的走向。

　　無論如何，他在“綠色稀有”這條他自己圈定好的道路上奔走著。

　　語錄

　　●一門生意做順了，就沒事可做了。作為男人，無事可做，意味著生命的終止。所以，作為商人，尋找別的門道，并不是喜新厭舊，而是煥發(fā)新生。

　　●收藏是我的愛好，賺錢也是我的愛好，給別人提供可靠的產(chǎn)品讓人健康快樂，更是我的愛好。

　　●產(chǎn)品，推廣做得多了，成本攤高，恐怕就要做假了。

　　●紅酒，就像非常有內(nèi)涵的女人，要慢慢品味才能發(fā)現(xiàn)她的美好。紅酒市場，就像咖啡，不培養(yǎng)就不會被接受。